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汽车配件行业:专业赢得订单--销售不仅仅是产品质量好

汽车配件行业:专业赢得订单--销售不仅仅是产品质量好

案例概述

项目案例

一个电话的连接,让昊特货架结识了太仓一家韩资企业,其专业生产汽车配件。经过多次沟通、协商,最终讨论出最适合其存储的为重力式货架,由此也有了一次开心的合作。
案例名称:专业赢得订单----销售不仅仅是产品质量好
案例类型:重力式货架
案例时间:2013-1-20
案例详情:
   苏州昊特货架是一家集网络营销与传统营销模式共进的企业,喜欢在网上分享自己的成功案例以及产品,以此展示自己也可以帮助到更多需要仓储物流方案规划、产品制作的企业。也因此昊特货架结识了太仓一家专业生产汽车配件的韩资企业。
  电话初期是由客户服务部的小王接听,在问清大概需求后,转交给了销售一部的仇经理。仇经理接到信息后便与客户进行了沟通,由于客户不是很专业,所以仇经理专程去太仓对他们仓库的情况先作了一个整体的了解,回来后针对其产品、仓库布局、已有存储设备等设计了三个方案由他们选择,并且精心的为他们解释着利弊,经过几次的沟通,客户方很满意我们的专业度以及服务,最终确立了我们重力式货架的方案。
  在销售方面,我们昊特货架卖的不仅仅是货架,更多的是方案、是专业技术,设计出最适合客户的方案,更精准的提高其存储效率。故在以后的发展之路上昊特不仅仅会在质量上不断提升,也会提高每一位销售人员、设计工程师的专业技能,以此更好的服务于昊特的每一位客户。
案例成果:
在汽车配件行业又有一次新的积累,在应对不同案例的专业方面又有了一次新的提升。
设计方案:

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