对于一位从事内贸的业务员来说，能够接手外贸的订单实属不易，而昊特苏仓储货架事业部的章喆却两次接到了外贸重力式货架的订单。

案例名称：昊特出口重力式货架

案例类型：重力式货架

案例时间：2014.6.25

案例故事：2012年的8月，昊特苏州货架客服部接到国内某外贸公司的电话，需要一批重力式货架，随后，客服部人员把信息转到市场部章喆处，起初章喆只是在QQ上和对方进行初步的交流，然后经过方案确认到参观工厂，最后到订单签订似乎一气呵成。家人也都会开玩笑的说：“章喆这小子的运气太好了，这么简单的完成了差不多一年的业绩”，但是如果说一次叫做天上掉馅饼般的运气的话，那么第二次就真的叫做实力了。而这次的出口项目是第一次的客户介绍的，有了第一次操手出口的项目经验后，章喆这次更加的得心应手，他也让家人们更加了解项目背后他所付出的努力，晚上加班打印唛头，从唛头的制定到打印到切割，能够亲力亲为的事情都自己动手，就是为了避免装箱时出现问题。而就在他万事俱备只欠发货的时候，噩耗却传来了，工厂临时限电，导致生产暂停，这时候的章喆就如同热锅上的蚂蚁一样，急的不行，庆幸的是工厂接到通知晚上八点左右会通电，产线可以正常生产，但是计算下时间，货物装箱可能要等到凌晨，而事无巨细的章喆当即表示会等到货物装箱完成后再回去，而这一等就是第二天的四点，我想，就是这样一份的执着和用心，让我们所有人都不会再说这是运气，因为如果是运气不会接到第二张订单。

 成功真的不是偶然，而是需要长期的积累和历练，更重要的是用心，章喆就是印证了这个道理，而昊特货架也相信功夫不负有心人，只要坚持用心为客户服务，必将能够在仓库货架行业做大做强。不管是对于章喆亦或是昊特苏州货架的其他业务员，因为机会永远都是留给有准备的人。

下图为：内贸重力式货架案例图